企业内购用有赞怎么玩？我们找了联想给大家打了个样！

618期间，有赞和联想通过有赞学堂直播、社群+朋友圈推广等方式，做了场作为一场企业内购活动。

截止活动结束，联想官方旗舰店达到近 200 万的成交额，累积会员数增加近  400 多。

以前，我们很少分享企业内购活动，趁着这次机会，我们做了复盘并把经验分享给商家。

对于这次活动，我们将核心归纳为五个方面：

1、活动的设计

整体活动的设计围绕：人群、产品、权益三个方面，通过专属的渠道和人群标签设定相对应的产品和利益点，真正地为有赞商家提供采购优惠和福利。

例如针对有赞域内个人采购，采用全网 618 低价+ 200 元话费补贴的组合优惠的方式；

针对公司及集团集采，则采用渠道特批让利的方式；

通过平台优惠+渠道补贴的方式，建立了品牌和有赞商家之间的可持续关系。

2、流量的获取

B 端营销核心是效率优化，单一的从 C 端流量学习的套路有限，所以裂变、爆品、私域流量等很难直接复制到 B 端运营里，而是通常需要结合 B 端特性，设计专属的用户转化链路。

同时 B 端客户的决策链条长，联想的企业购核心是解决产品和服务的信任度问题，所以基于信任进行品牌推广、市场获得、销售线索获得、客户转化、持续维护等，中间也需要配合市场、运营、销售的协调。

此次，有赞携手联想企业购，针对性地通过 B 端商家相对集中的学堂直播等线上线下相关课程，通过直播冠名、福袋奖品等方式触达用户，精准适配联想企业购的 B 端采购人群。

3、建立私域流量池

此次营销我们首先将意向客户资源引流到(微信群 企业微信号、小程序等)自己的私域池子里，核心是培养品牌与用户关系。

在这个私域池子里我们持续的推送服务、专属折扣，还能与其他用户进行交流形成特定的圈子，加深对品牌的认知与认可，并通过强化有赞和联想双背书建立与用户之间的信任(企业品牌/产品质量)。

最后，打造专家型人设信任体系，持续不断地用标准化 SOP 流程对用户做转化的过程。

4、严控流量质量

此次有赞和联想企业的联合营销核心在于帮助亮相匹配相适应的流量。

第一波流量来的时候，是什么路径，就决定了基础流量质量如何。所以我们从项目开始初期就设计了用户路径，选择真正有采购需求的种子用户导入到私域池内。

5、信任阶梯

联想的此次联合营销围绕品牌和用户之间的信任的建立：客户线索一用户沉淀一转化成交一持续粘性。

通过社群、企微、小程序留资页获得用户需求线索，包括销售代理、客户经理、电话/短信营销等方式二次触达，最终获取精准的联想企业购 B 端流量，可以看作销售线索(潜在用户)的获得方式。

以下是配图，供参考：