有赞分享一个「神仙」玩法：7 天引流 2 万用户，成本低至0.62元/人！

去做引流的动作，我们一般会想到这四种方式：

• 去尝试尚存在红利期、上升期的拉新渠道；

  
  

• 锁定 1~2 个核心的渠道，不断地去获取流量；

  
  

• 在公域平台做私有化玩法，如包裹卡、AI 外呼，扩充自己的私域流量;

  
  

• 在私域渠道进行用户沉淀和系统的私域运营，如公众号内容、社群等。

这四种方式虽然没什么大问题，但是结合线下场景的实体门店，其实有更高效玩法。

今天，我们就邀请到了一位门店私域流量搭建专家—闫冬，以他的视角给你呈现一个值得学习的门店引流方法。如下：

在去阐述玩法之前，我先分享一个公式：

实体门店增量GMV=消费人数（非储值用户数*转化率+私域人数*储值转化率）*消费频次*客单价 

这个公式看上去有点复杂，我以一个来自莆田的粽子商家为例给你分析。

在端午节期间，这个商家结合端午的习俗，以「请莆田人民吃粽子」为话题策划了一场事件营销。

活动初期，它制作了一个海报，并通过公众号与门店进行宣发、引导用户参与。

具体内容为：用户只要转海报邀请 3 个人添加企微，即可去往门店领取粽子。

在活动的路径设置上，我们要区分线下门店和公众号。

在线下门店端，由门店店员引导用户参与活动，告知细则。用户扫码后直接添加企微转发海报参与。

线下的场景路径需简洁，避免因活动链路过长造成排队拥挤情况的同时降低了客户所需付出的时间成本。

在公众号端，用户通过公众号图文点击即可入群，然后通过群公告、欢迎语、客服、水军号引导用户参与，避免用户添加企微后因不明确玩法规则，咨询后没及时得到回复而流失。

社群中也可以通过水军剧本的互动打造活动的氛围、展示活动真实性，提升用户参与率。

裂变机制的设计技巧上选择粽子作为奖品贴切节日氛围勾起用户的兴趣。

这里需要注意的是，要降低裂变门槛，邀请3人即可领奖。这里你可以记住一个公式：

用户行动=动机*能力*触发诱因

动机越高，要求的能力越低，诱发机制越强，用户产生行动的可能性更高；

所以，让用户付出行动，商家需要提升用户的动机，减少用户的要求能力。

下面我们来看活动的数据效果：

从图片中，我们可以看到整个活动下来，实现私域用户增长1.9万，单个获客成本低至0.62元。

有了这些用户后，商家就把重心偏向社群大促转化与会员储值上，当然，这就涉及到了后续的运营。