用互联网来改造传统营销提起互联网

用互联网来改造传统营销提起互联网

　　我想大家都不陌生

　　我们每天都在使用它

　　如今的互联网

　　已经像水、电、煤一样

　　成为我们生活中不可分割的一部分

　　对于普通人来说，互联网意味着方便、快捷、高效，但对于一个企业家有什么价值呢?许多企业家首先想到的是可以利用他来卖产品，做营销。我们以往的传统营销，通常指的是利用传统渠道和方法来开展营销，比如电视及户外广告、大量开线下门店等等。互联网营销则一般指的是利用互联网思维和技术来开展营销，比如百度竞价，线上商城、社交电商。

　　传统企业做网络营销的误区

　　许多企业家对互联网营销有着错误的理解，以为砸一笔钱，搭个团队，搞个公众号，开发个网站就叫网络营销，或者砸钱到竞价平台或信息流广告，然后就等着收钱就行。这样的结果往往亏的一塌糊涂，效果非常差，最后不得不止血，解散互联网团队，重新回到传统营销的模式，从此不敢再触“网”。到底是什么原因造成失败呢?我认为最根本的是我们传统企业家不懂互联网，就如盲人摸象，管中窥豹，看不到互联网的本质，就会举步维艰。

　　互联网的本质

　　那互联网的本质到底是什么呢，可以总结为两点：

　　第一是提效，互联网可以让几乎所有的事情变得更高效。比如购物，之前是要逛商场，跑好远的路，现在坐在家里用淘宝京东就可以完成;比如吃饭，以前出去吃饭要花许多时间，现在手机下单很快就能送上门;比如打车，出门前先叫个车在门口等，再也不用在寒风中苦苦拦车了。

　　第二是创新。随着网络的普及，会带来的技术和商业模式的创新，把不可能变得可能。比如之前交流是通过写信、电话，现在打电话的人越来越少，随着微信语音和视频通话越来越普及，都在使用微信通话了。公司内部开个会，也拉个微信电话会议就搞定。再比如人工智能技术，就在前两天，北京各大医院通过人脸识别系统，识别出了2100多名号贩子，以后这些人再也无法乘坐高铁、申请贷款。

　　互联网对传统营销的三大升级

　　当我们看懂互联网的本质之后，就可以针对性的去使用互联网来改进我们的企业营销活动了。对于我们传统民营企业来说，可以从三个方面的升级，下面会为大家一一介绍。首先申明一点，互联网营销并不见得比传统营销强，知识给了你更多的选择和机会，让你可以借此弯道超车。

　　第一 从聚焦产品到聚焦用户

　　传统营销的4P法则中，第一个P讲的就是产品，营销方式也是先有了什么产品，然后围绕产品去做营销规划。因此传统企业的做法是建渠道，招代理。通过渠道取胜。这种模式做得好的企业也有不少，比如VIVO和OPPO。但是有一个缺点，就是反应慢。产品经过一年的研发，终于做好了，但是回头一看，市场已经不需要了。

　　那互联网企业是怎么做的呢?小米刚开始创业的时候，并没有投入大量资金去研发手机，而是先做了ROM系统，然后邀请了100个种子用户进来体验，并持续迭代和改进。等到系统成熟了，也积累了大量的粉丝用户，这时候再去开发手机。雷军并没有建渠道、招代理，而是直接在网上销售，结果手机一上市就卖爆了。接下来，还是围绕着这些用户，小米不光卖给他们手机，还卖移动电源，卖手环，甚至卖皮箱，而且每一个都卖成了爆品。可见互联网营销的本质是留住用户，以用户为起点。先选定一类群体，然后再结合自身优势和市场环境，为他们去针对性地设计产品和服务。