有赞分享：从东方甄选的「爆红」中，挖掘可被复制的私域玩法！

东方甄选具体是如何做私域的？它在视频号直播和社群运营上的成功经验有哪些？

继刘畊宏后，东方甄选的直播间创造了一个「现象级话题」——双语带货+才艺展示+知识讲解，打造了差异化卖点，由此成为直播界的顶流。

距离这一热度顶峰已经过去一段时间，面对这一爆红的现象，我们有何思考？

「东方甄选」能火多久？它的成功我们又能否复制？

从教培到直播的探索

东方甄选是新东方在业务上的一次重大转型。

2021年11月，俞敏洪宣布计划开启助农直播，同年12月，宣布成立「东方甄选」正式承接这一业务。

初成立的「东方甄选」并不顺风顺水，在选品和价格上，都面临着窘境：

比如一箱 15 粒的苹果卖 128 元；1 盒的 2 斤的草莓卖到 168 元......高昂的价格让不少消费者难以接受，但其实它的利润并不高，导致直播间处于不温不火的状态。

之后，东方甄选迅速做出了调整，把性价比作为直播间的一大亮点，选品上从单一的农产品延伸到了饮料、生鲜、书籍、家电、个护家清等，既亲民又扩大受众群体。

综上，在选品及 SKU 逐步完善后，东方甄选完成了转型的第一步。

从新人到「黑马」的突破

东方甄选直播道路的拐点，源自于旗下教师主播。

6 月 8 日，新东方教师 YoYo 的首场直播数据上涨明显，6 月 9 日，董宇辉的直播又很好地承接住了后续流量，而社交平台开始传播起直播间各种有趣的梗和金句，彻底打开了东方甄选直播间的流量入口。

这在数据上就能看得出来：从零到 100 万的关注，东方甄选花了6个多月，但是从 100 万到 300 万，仅仅用了 3 天。到了 6 月 29 日，直播间更是突破了 2000 万大关，成为现象级。

「将知识融入卖货」是东方甄选直播间的「超级卖点」，这种直播模式成为了许多直播间无法复制的核心竞争力。

东方甄选具备了「长红」的潜力。

东方甄选不可复制，但有迹可循

从教育到直播，从新人到黑马，在这次「现象级爆红」中，我们不禁想问，东方甄选的成功，是否有规律可循？有些部分是可以被复制和借鉴的呢？

除去新东方品牌自带的流量以及俞敏洪、董宇辉等人的个人色彩之外，他们的私域经营方法其实是可以完全借鉴的。

据介绍，作为直播新人，东方甄选一早就入局了微信生态，并与有赞达成合作，正式上线小程序商城并接入视频号。

在运营上，东方甄选团队看重的是「视频号、小程序商城、公众号、社群」四大场景的配合，在今年三八节的活动中，短短 30 分钟视频号场观就突破了 10 万。