想做618「卷王」？你还在拼满减力度？聪明的商家都在用有赞做这个了……

一年中，大大小小的促销节日有很多。有数据表明，90%的电商交易是在各种的促销形式下达成的。

但是，在如今大促的「内卷」下，想要突出重围并不容易。

想要成为「卷王」，那必须早早着手准备，在618大促即将开始，做好大促前的蓄水，是决定大促能否成功的关键之一。

想提前锁客，要解决这3个核心问题：

如何让更多顾客进店？

顾客分为老客和新客。

针对老客，要做的是，通知。

首先，要充分调动已积累的私域用户，可以针对社群成员、公众号粉丝、小程序订阅者推送相关活动信息。其次，注意做好人群运营，有针对性的对不同等级的会员进行差异化营销，例如，对低等级会员用短信营销，对高等级会员用电话营销。

另外，想拉来新客，主要就是做一件事——引流。

当下许多裂变引流的玩法层出不穷，要注意选择消费者喜闻乐见的玩法：

模式足够简单、直接、快速，消费者参与门槛低，商家的配置运营成本低；

满足人们的投机逐利心理，扩大传播效果。

除了付费的一些广告形式，成本较低、实操性强的方式是「老带新」。在已建立的活动社群中，商家可以设置红包、抽奖、积分和助力等营销玩法，以此实现二次裂变，为店铺带来新流量。

如何提升顾客对活动的期待？

大家都能想到的方式就是用各种各样的内容形式包装一个吸引人的活动，然后去推送活动通知。但是如果没有实质性优惠，顾客往往「来了就走」。

大促活动的选择有很多种，满减、优惠券、抽奖、免单、红包等等，其实无论我们使用哪种目的都是一样的，在保证利润的前提下，最大化的去刺激消费。

这里最重要的就是「适当让利」，让优惠力度「看起来大」。这里推荐一些组合优惠，例如「满减+优惠券」、「满减+抽奖」等，多重轰炸的同时也能达到提升客单价的目的。同时，建议针对新客、老客、会员可以有一些专属优惠政策，如在现价格基础上，老客享受折上折优惠等。

如何提前锁定下单行为？

想要引爆大促，需要提前锁定大量订单。

做大促，如果你只会用拼满减力度，不知道如何提前锁客，那很可能造成利润低、流量差的局面。

针对这个问题，可以用「定金膨胀」这个功能，大家可以看视频了解详情！

附上一份「定金膨胀」的玩法攻略👇

选品：建议选择毛利高于20%的热销商品或者即将上新的新品，每个品类选择1-3款商品。

系数范围：定金支付门槛低，膨胀系数大。为了保证活动效果，建议商家定金设置在10-20元。

膨胀系数控制在2倍以上。针对单价偏高的商家，例如服饰类，可以将定金设置为30-50元，膨胀系数设置在5倍以上。

活动推广：除去常见的微信公众号自动回复、关键字回复、店铺banner位或第一屏展示，朋友圈广告推广，商家还可以配合后台的营销工具:互动粉丝营销、定向发券等功能，进一步提升活动效果。例如针对购买过该产品的标签客户定向推送该产品的活动信息。

预热时间：建议设置为大促活动开始前1-2周。对于部分直播卖货类商家，建议预售时间与直播时间同步。

想搞定大促，就用定金膨胀！