「老国货」们在互联网玩嗨了！

最近有句话：一琦落，万物生。前情提要可看「李佳琦的失言翻车，撕开了「国货」艰难处境？」。

虽然不知道这句话的前后关系是怎么联系的，但是老国货们在互联网真的玩high了，比如蜂花就率先「蹭上热点」称，79元可以买600ML洗发水加两大桶1L护肤素，在其持续3天22小时的直播，交易额达到2.5千万-5千万。

而由蜂花带起的「老国货」现象在互联网风靡，诸如莲花、白象牙膏、精心、旺旺等等都「蹭」出了新高度。同样的，消费者对「老国货」的拥护也达到了一个新的高度，纷纷表示「这泼天的富贵，轮到你们了。」

对于这种现象，有「持不同意见」的网友表示，这是立人设、卖惨、炒作，是营销套路。也有人认可这种行为，认为老国货物美价廉，只是不懂营销，这次出圈就是抓住了机会，是合理的「商战」。

那么面对如此种种，我们可以看到什么呢？

谁也没想到，一个带货主播的「翻车」会引来国货品牌的出圈。

首先，我们来回顾下「国货品牌」们走红的过程。

在李佳琦直播间「翻车」之后的次日，蜂花率先发短视频称「79元可以买600ML洗发水加两大桶1L护肤素。」，并反复在直播强调，这相对于5斤的重量。该视频一出，让平时只有几千互动的蜂花，瞬间达到10万+。

随后在社交平台上，蜂花连上4条热搜——#蜂花捡箱子发货#、#蜂花商战#、#蜂花回应捡箱子发货#、#蜂花直播间人气翻10倍#，让蜂花迅速占据流量高地，让网友从「怒斥主播」无缝衔接到「支持老国货」。

当天晚上，蜂花的确成功蹭上事件热度，直播间人数突破百万，而在此之前，蜂花直播间仅仅只在千人左右徘徊。这个热度一直持续到9月15日，据媒体统计，为期3天22小时的直播中，蜂花直播间的观看人数达到3千多万，成交额在2.5千万~5千万左右，而粉丝也涨了近200万。

而蜂花带来的「老国货」风气开始在互联网蔓延，越来越多老国货被消费者「挖出」，被消费者冲进直播间消费，其中最「离谱」的是一个名叫「活力28」的品牌，这个有着70多年历史日化企业曾是行业龙头，被传「破产重组过三次」。

在最近的直播中，「活力28直播间」只有几名手足无措的中老年人，在边学直播规则边卖老牌国货，甚至有网友一步步「教学」怎么说直播话术，怎么上小黄车，不要开「晚发赔付」等等，一时间，「三个小老头直播间」成为了一个符号，直播间当天销量也破500万，粉丝破300万……

与此同时，一家名叫郁美净的品牌也在社交平台表示「连夜注册账号」，直播10小时后，销售额为100万元至250万元。

谁也没想到，一个带货主播的「翻车」会如此震动互联网，更意想不到的是，这为众多传统的国货品牌带来了意外的曝光机会。

回首这一波由蜂花领跑的「国货热」，其实我们看到了互联网上一个难得的商业现象，这一连串的事件展示了在数字时代，如何有效地把握机会、利用新媒体的力量进行自我宣传和营销真的非常重要。

当然，它也提醒我们，传统的国货品牌仍然拥有深厚的底蕴和价值，只要找到合适的方式，就能够重获新生。

各个国货品牌以这种方式回归大众视野，不禁想起前年同样经历「野性消费」的鸿星尔克，它背后的逻辑是真的很简单：因为一个事件，让消费者产生同情心与消费冲动，并在短期内冲入直播间进行「野性消费」。

情绪转化为流量，流量直指成交，这是「国货热」的底层逻辑，同时我们也发现当代年轻人对于品牌的认可有着独特的理解。

「你会发现，当产品大差不差的时候，消费者更在意的就是你的品牌调性，就是认可你传递的文化与塑造的品牌故事。」有赞相关行业专家表示，「这意味着所谓的国货热，其实是消费者们一次集中的品牌认可行为。」

另一方面，其实我们也可以另一个视角分析——那就是消费者的触点发生了变化。

在 30 多年前，通过开店服务小区 3 到 5 公里，用杂货铺式的货架叠加线下硬广这样的传统方式来做消费者的触达，在 20 年前的时候，通过入驻商场、大型超市，覆盖城市周围 15 到 20 公里，同时叠加电视广告，就可以触达消费者。

而这些曾经高光的老国货，正是在这两个阶段开始茁壮成长，无论是全国化的销售体系，还是在「央视打广告」，都是他们触达消费者的方式。

而在过去十年，大家非常熟悉的平台电商，都在使用无限丰富的货架和移动互联网时代的数字广告投放，去触达消费者。

但进入移动互联网时代后，由于种种原因，包括并购、错误扩张等，这些品牌未能及时调整和适应新的消费趋势和触点，导致了与消费者的距离。

从这里我们可以发现，一个品牌的产品优秀与否，是品牌崛起的关键，而要让自己的生意做的长久，「顺应时代地触达消费者」是非常关键的一个环节。

这也意味着，品牌的成功不仅仅依赖于其产品的优势，更重要的是，品牌需要不断地适应和满足消费者的变化和需求，及时调整策略和方式，以适应新的时代和市场。

「这次国货热也为其他品牌提供了一个警示，那就是要始终与时俱进，顺应时代的变化，才能确保品牌的长久生存和发展。」

热闹过后，「长红」才是关键！

这是事件中，许多网友都在说「这泼天的富贵该轮到你了。」

不过，当我们深入探索之后，我们发现这波热度并不仅仅是一个过客。对品牌来说，这是一个绝佳的时机，通过私域渠道让用户进行沉淀，将品牌故事在私域中延续下去。这样，即使“国货热”回归理性，品牌也能继续创造价值。

以汇源果汁为例，去年它因「科技与狠活」的概念而被野性消费。我们注意到，这种“野性消费”的趋势并不仅在直播或电商平台中体现。事实上，汇源的微商城销量也出现了20%到30%的增长，其中高达90%的客户是首次购买。这显然说明了用户在私域中也展现出了他们的「野性消费」热情。

「这其实是一个机会点。」一位有赞的行业专家指出。因为私域是一个能够与用户进行高频互动的渠道，所以消费者在此进行消费后，可以被更长时间地留存，并在后续通过运营驱动他们进行复购。

我们对汇源的私域运营进行了深入的研究，发现他们主要采用了以下三种策略来促进用户长期留存：

1、分销员系统：但凡购买过产品的消费者，均可以成为汇源的分销员，然后用户通过分享获得佣金，尽管佣金的比例不高，但是对于普通消费者而言，在「野性消费」后还能获利，是一件「值得尝试」的事。

2、私域会员体系：汇源在私域中搭建了会员体系。在用户打开小程序商场时，用户就会接收到汇源果汁的入会邀请，通过会员积分的积累，用户可以享受各种优惠福利。同上，这也是用户在「野性消费」后实现用户留存的方式之一。

3、小程序的聚划算：除此之外，汇源在首页直接放置了满 199 元减15、满 99 元减 5元、无门槛5元的优惠券，以及充值有礼和新人专享价等活动，直接刺激消费。

以上，就是汇源对于私域体系的搭建，以及用户在「野性消费」后产生更多价值的探讨。

总结

的确，作为一个品牌，能够被「各种消费」某种意义上就是你的品牌价值被大众所认可，并为之买单，然而如何持续长红，道阻且长，是每个品牌的课题。

如果我们换一种思路，当「野性消费」发生时，我们利用好这波势能，将其沉淀至「能与用户高频互动的渠道」，根据用户的喜好标签和消费周期进行精细经营，是不是能迎来下一个高光呢？