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搞事情!微信首次「参战」双十一,3招拿到视频号千万流量扶持!

编辑:陕西美赞网络科技有限公司时间:2021-10-28

今年双十一,微信视频号也开始搞事情了!


近日,微信视频号官方正式宣布推出「视频号 11.11 直播好物节」,宣布拿出

千万流量券作为活动奖励,为助力商家备战视频号领域的首次双十一活动,对于做私域的商家来说,确实是重磅的利好消息。

 

好物节的具体活动节奏是怎样的?商家应该做好哪些准备、抓住视频号双十一直播首秀的流量红利?

 

有赞说特地邀请到有赞的视频号运营负责人老温,为大家做详细的解读,用好3招拿到千万流量扶持!


双十一活动怎么做?

前期蓄水很关键


有赞说:你怎么看待这次微信号双十一活动?

 

老温:本次 11.11 活动,堪称是视频号直播大促的练兵战。

 

在我看来,微信视频号这次活动目的在于跑通视频号大促链路。基于时间轴,活动主要可分为预热期、品类日、狂欢日、返场期四个阶段,每个阶段商家需要落地不同的动作。


有赞说:活动预热期,商家要做好哪些准备?

 

老温:视频号整个双 11 活动是从 10 月 25 号一直到 11 月 14 号,我认为 10 月 25 号到 10 月 31 号是预热期,也是蓄水期。

 

这期间内商家一定要做好自己首场直播的预热,还有全量的推广。

 

所谓全量就是商家在自己的私域或者门店等能触达用户的渠道,要引导所有你能接触到的客户做直播预约,直播预约做的越好,对你活动期间的首场直播加持越大。

 

还有要去做的就是盘货,想好到底要在双 11 的期间卖什么样的货,因为双 11 期间其实有很多平台大家都在做,那么适合视频号的货品,以及你已经在视频号里面产生的心智或者氛围,要持续去保持。

 

有赞说:品类日是什么意思?不同品类商家要做什么?

 

老温: 11 月 1 号到 8 号,是视频号双 11 活动的品类日,就是视频号每天会有一个主题品类的直播分会场。一共有服装、美妆、食品、综合四个品类,品类具体时间安排可以见下图。


这个时间段商家首先一定要保持开播,让视频号的算法感受到商家是有稳定直播的氛围在,去争取到更多的资源。


尤其是自己对应品类的品类日,当天直播间整体权重会有提升,要作为重点场次去准备。

 

其次在自己的类目分会场日的时候,尽量把自己的私域引到直播间去成交,在整个榜单上获取一个比较高的位置,这样在后续的各场直播才能获得更好的流量。

 

因为直播间的算法会有 1:n 的机制,引入私域流量会让你获取更多公域流量,这样所有流量都在直播间成交后,算法又会感受到说直播间视频号有长期的成交,后续的流量分发有加权。

 

有赞说:双十一爆发期商家的运营策略要和品类日有区别吗?

 

老温: 9 号到 11 号的爆发期,建议大家把自己家底的好货硬通货以及你要推的主推品全都拿出来,在这个时候主要去卖。

 

这期间直播要做好搭售,打个比方,比如推了三四个主推品后,要搭一个福利品,把整场直播的热度去保持住。

 

有赞说:返场期有什么建议给商家吗?

 

老温: 12 号到 14 号是返场期,商家可能部分商品卖得比较好,或者之前有一些缺货的现在调货过来了,可以在这个时间段内做返场。


如何打造爆款直播间?

重点关注这三个指标!


有赞说:要拿到视频号的扶持流量,具体要做好哪些事?

 

老温:我总结影响公域流量推荐的因素主要有三个:直播间GMV,直播间观看人数和直播间新增关注人数。

 

这三个指标也会影响商家榜和类目榜的排名。

 

有赞说:提升直播间GMV,有哪些小技巧吗?

 

老温:首先还是做好用户引流,把所有私域粉丝引到直播间观看你整场的直播,引导下单产生大量的GMV,这样也会让视频号算法推荐一些公域流量给到直播间。

 

另外可以结合有赞的营销玩法做一些催单动作,比如可以设置一个大额优惠券,先引导大家去抢券,把大家抢券的节奏带起来以后说券已经没有了,我马上上架商品,让大家马上把这张优惠券消耗掉。

 

如果有商家觉得需要营造抢购的氛围,就上限时秒杀,把价格打到活动价,然后用秒杀的形式让大家抢购。

 

还有在品类日,商家直播前一定要选择购物频道,把直播放在购物这个频道里面,因为购物频道在品类日和活动高潮期都有流量加持,然后在你商品正对口的品类日,作为重点场次重点去播,玩法产品还有福利优势都要加强,集中成单。

 

有赞说:直播间观看人数应该如何提升呢?

 

老温:有几个动作建议大家一定要做。

 

第一个是直播时,基于「开场福利品、重点主推品、穿插福利品、高客单压轴品」的逻辑设置商品推荐顺序,同时主播一定要实时关注在线人数、成交的变化,匹配有赞诸如限时秒杀、抽奖、优惠券等营销玩法想办法留住客户。

 

比如可以预告说下个阶段你会以有什么样的福利持续不断的去说,且每一场福利我建议大家都要有一个大一点的福利。


另外也要做好评论互动,不能让直播间冷下来,比如卖的是葡萄酒。可以和大家说想买葡萄酒的朋友来扣个一,今天的价格超乎你的想象,大家可以猜 100 ~ 200 区间,大家猜一个,猜到最接近的免单,把大家的消费心理和跟你互动的乐趣感带起来。


其次可以引导用户去做转发分享,直播的过程中持续不断引导大家,比如大家帮我转发一下什么,我们 5 分钟以后开启一个福袋或者什么福利。

 

有赞说:提升直播间新关注人数,有什么好方法?

 

老温:引导关注也可以用福利的形式,在直播中商家可利用福利活动、低价下单,引导用户进行关注、转发、评论、点赞等动作,营造直播间氛围,吸引用户持续关注。

 

此外,利用有赞「特殊商品」功能,商家还可引导直播间用户加入社群,沉淀私域流量。