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英国领馆带货直播了?「国字号」们微信直播的玩法

编辑:陕西美赞网络科技有限公司时间:2020-06-04

英中贸易协会钦点爱逛开播“英国超级品牌日”;上海造币厂在直播间售出限量版纪念章;中邮严选每周选取某一省份的线下用户推出特供五粮液专场;中石油旗下昆仑好客便利店,更是以一省一店的模式纷纷上线。


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英国超级品牌日开播


裂变时尚大号粉丝用户



5 月 31 日,英中贸易协会(CBBC)、英国国际贸易部联合打造的“英国超级品牌日”在黎贝卡旗下的爱逛号开播,精选十大英国本土品牌在直播间特价销售。

据悉,此次选择在爱逛平台首播,是基于平台完善的微信生态分享裂变销售转化功能,可实现黎贝卡旗下多个微信公众号的粉丝用户的种草转化。



本次活动精选 SlimFast、Morgan’s、Whittard of Chelsea 等十大英伦品牌,其中不少品牌都拥有百年历史,并且是首次登陆中国。为回馈粉丝,直播当天全场商品 3 折起,其中英国国民品牌 DOWNLAND 的真丝眼罩原价 368 元,限时优惠仅售 98 元,引发粉丝抢购。而且还在直播过程中抽选 1 位幸运用户,获赠总价超过 2500 元的锦鲤大奖。


02


多方轮流登场


试探私域流量转化



随着微信直播生态的成熟,越来越的品牌或商家借由微信渠道试水直播电商。上海造币厂在直播间售出限量版纪念章;中邮严选每周选取某一省份的线下用户推出特供五粮液专场;中石油旗下昆仑好客便利店,更是以一省一店的模式纷纷上线开播,主营当地热销产品。


更多的传统企业或品牌选择在爱逛平台转化其私域粉丝用户。


5 月 11 日,上海造币厂在爱逛首播,携三款爆款铜章限时特价销售。每件商品一上架便引起粉丝抢购,最终成交额近 5 万元,客单价高达 1200 元。此次直播是上海造币厂在销售通路上的首次创新尝试。为聚拢用户,提前在微信公众号进行预告,打出直播间立减 200 元或 100 元的策略,引起粉丝关注。



5 月 15 日,中国邮政旗下中邮严选五粮液专场开播,主打售价 698 元的特供款五粮液,售出 138 瓶。同时发售售价 1314 元纪念钱币珍藏册,整场销售额超 10 万元,客单价达 1200 元。首次开播,中国邮政以安徽省为试点,号召当地上万名员工进行朋友圈转发分享,为直播预告引来超 2 万人关注。


一周后,中邮严选聚焦云南用户群体开展第二场直播活动,并将以此模式覆盖至全国各省市。


昆仑好客为中石油旗下连锁便利店,旗下江苏、宁夏、甘肃、山东、河南等地均已在爱逛开播。此次开播计划由各地以省或市为单位自行组织开展,集合当地所有门店业务员共同传播,如:江苏南京当地 60 家门店,宁夏银川 70 家门店等。直播间选取的货品也多为当地门店热销品,如粮油米面、手机数码等。


扎根于群众,国企品牌拥有广泛的受众群体,无论是员工或受众均已渗透至下沉市场,微信渠道是链接他们关注及分享的有效渠道。借由微信直播,可让企业更好的聚焦用户群体并实现高效转化。


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