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知名品牌纷纷布局私域,有赞公域流量转化率达98%

编辑:陕西美赞网络科技有限公司时间:2020-05-09


公域流量转化率 98%,是箱包品牌新秀丽首次开播的亮眼数据;同一晚上,知名鞋履百丽开播,公域流量转化率同样高达 86%。这些家喻户晓的品牌,原本以为已经占领了各自市场足够的份额,谁知在电商直播等待他们的是另一片蓝海。

专栏 | 爱逛直播



01


新秀丽首播


观看人次达 15 万,公域流量转化达 98%



「Samsonite(新秀丽)」是国际著名箱包品牌,1910年创立于美国,在欧美地区有较高知名度。虽是百年品牌,但在紧跟潮流创新营销上毫不含糊。此次在私域流量布局上,也是走在了行业的前头。


在爱逛的首秀,品牌也是做了充足的准备。前期了解爱逛的多种营销玩法和工具设置,最终选出适合品牌和消费者互动的几种方式,通过互相结合,使得直播转化效率显著提升。



直播经验分享:


1. 满减+满赠多种策略叠加:行李箱客单价较高,为刺激下单,品牌不但设置了「满 500 减 80」「满 1000 减 200 」等不同金额的立减券,更叠加了千元送礼的奖励,在满减的基础上,促成实际成交金额更高。


2. 前 50 名下单加赠:直播有非常好的带动场景,当看到用户纷纷下单后,会刺激后续用户下单,因此品牌方设置了前 50 名下单送手包活动。


3. 分享助力送好礼:该玩法属于直播常规玩法,可较好的提升用户的分享意愿,助力拉新。


02


百丽(BeLLE)首播


公域流量转化达 86%



「百丽(BeLLE)」是知名鞋履品牌,此次也是首次触电私域流量。4.24 服饰大牌夜活动中,百丽直播间粉丝热情高涨,通过分享助力送好礼吸引了大批粉丝,公域流量转化率达 86% 。未来的百丽将重点布局线上直播,搭建专业团队,实现流量效益最大化。



直播经验分享:


1.微信裂变:设立助力榜单+分享送券工具,引导粉丝分享直播间链接,利用微信生态,实现分享裂变,增加私域流量。


2.点赞抽奖:点赞抽奖带动直播间活跃度。比如点赞到 5 万+关注或者有购买行为才可以进行抽奖。以此引导新进来的粉丝关注或下单,活跃直播间氛围。


03


雅戈尔「动物园」开播


带动销售 1685 万元,公域流量转化达 84%



自入驻爱逛以来,雅戈尔不断尝试新的直播玩法,从「男人节」「婚庆节」的节日营销,到「十店联播,百城同庆」的直播新技术,542 万元、1161 万元、828 万元,场场都带动新的销售业绩。


在 4 月 25 日的直播中,雅戈尔再度开启全新玩法——「户外踏青季」,把直播地点锁定宁波雅戈尔动物园,为消费者带来不一样的直播体验。



此次户外踏青季直播间,首次在宁波雅戈尔动物园开播,观看人次近 40 万,公域流量转化高达84%。


此前,雅戈尔相关人员就表示,在直播玩法上将重点打造场景式营销。雅戈尔在全国有上千家门店,个别如北京、上海等旗舰店更是在门店装修、布置陈列上极具特色,利用直播,可让全国的消费者都能体验到这些门店的独特购物体验。



此次选择在自家集团旗下的动物园开播,就是让粉丝们对品牌有更深度的了解,此外也给疫情之后许久未与大自然亲近的用户们带去了全新的体验。


历时 8 小时的直播过程,借由前期游览动物园的粉丝蓄力,到后期的产品讲解销售,最终带动 1685 万元销售额,又一次刷新了雅戈尔的直播销售记录。


直播经验分享:


1. 直播新场景:提前做好直播策划,将直播间锁定宁波的雅戈尔动物园,开辟了全新的直播场景,给观众带来新奇体验,虏获大批粉丝。

2. 大额优惠促转化:以超低价作为亮点,设置限时秒杀+关注送券的营销工具对商品进行折扣优惠,促进直播转化效率。


3. 微信裂变引粉丝:设置分享送券+助力榜单营销工具,刺激用户拉新,利用助力榜单拉新。据悉,平均一个老粉能拉动 8 个新粉,提高公域流量转化效率。


与此同时,越来越多的品牌商纷纷组建了自己的直播团队,尝试利用私域流量在爱逛开播,提高用户对品牌的粘性,带动转化效率。


此前的直播带货模式,大多是「货找人」,由品牌方找知名网红达人进行直播卖货,利用超低价格吸引消费者下单,最终成交额与主播按比例分成。但越来越多的商家意识到,较高的优惠力度虽然能够吸引大量消费者下单,但是溢价空间大幅缩水,又要与主播分佣金,实际利润并不高,甚至更多人是「亏本冲销量」。消费者通过主播介绍来买货,最后也把低价商品的「功绩」算在了主播头上,使主播粉丝大量增长,品牌商为他人做了嫁衣。


因此,如何将粉丝引导到品牌方自己的私域中,并以此实现裂变转化,才是当下品牌做好直播电商的必要功课。


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