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有赞西安营销中心|微店社群做好团购的三个关键因素

编辑:陕西美赞网络科技有限公司时间:2019-03-06

【选款】

  一开始,我们必须要“选一款合适的产品”。 在咱们的店铺及个人形象,没有普及,大家都没有印象的情况下,挑选团购产品,是很重要的。它必须代表我个人及店铺,就是给大家的初步印象知道我是卖哪一类的。这是一个最基本的,要考虑的方面。

  另外就是,最好是应季产品。 什么是应季产品,大家应该可以理解到吧?就是:什么季节,就适合卖什么季节的产品。比如夏天,就尽量挑夏天的必需品。比如家庭日用的蚊帐,电蚊香,空调被。服装类的就是短袖,短裤,裙子,防晒衣,防晒帽,墨镜。护肤方面的就是防晒霜,爽肤水,面膜之类了,其他的品类还有很多。

  曾大师当时做团购,挑选到的是一款冰袖和儿童防晒衣,卖的那是相当好。当时冰丝袖套,简称冰袖,是从韩国引进过来的产品,又在各种娱乐节目,特别是跑男里面露面比较多,所以趁着这股明星效应的东风,同时价格也设置的最具诱感力的9.9包邮。成了随便在哪个群里面做活动,甚至单个群每场团购,必出单的神器。

  在短短的一点时间内就已经卖到两百多单了,成为了她店铺引流的一个爆款。活动款也称为爆款,也称为引流款。一般活动款是不考虑利润的,可以说是不计成本的,只需要销量,带来流量,就ok了。

  【定价】

  除了选好产品,接下来就是“定价位”。 其实,关于定价,确实是价位低的有优势。基本上大家都是先看价格,再看产品。如果还包邮,不管让谁看到,眼睛都会发亮。

  比如咱们核算成本,可能是11块。按照“赚钱”兼“宣传”的角度来考虑,可能我们会标价11.9,或者12.9。但是,这样反而往往会没有销量。你要么就是:决定亏一点,设置9.9包邮,来当活动款;要么就是改那些尽量不亏钱,或者说少亏一点的产品了。能够顾及到两全其美的也难。能够标到9.9的,就不要标11.9,12.9。虽然只差一块钱,但是给人的心理感觉就很不同。9.9只是打个比方,如果你的产品,能够39.9的就不要标42-45,能99就不要标109。就是说,尽量靠前都不要往后。这是对于定价方面的考量,当然也需要去了解市场的行情。

  有很多人的店铺是卖护肤品或者化妆品的。或者有的是卖养身类产品等等。价格根本就没有几块钱,或者十几块钱的,动不动就是好几百上千一套的。 对于这一个问题,也还是有一点技巧的。

  比如你是卖护肤品的,你可以单独挑一两个可以做9.9包邮活动的“延生产品”来作为引流爆款,从而让客户在进到你店铺买活动款的同时,顺道,去带走一些其他的产品。 再重复一遍,活动款就是爆款,更是引流款。一个店铺里面,必须至少有一到两款的爆款。 护肤品的,你可以选择化妆常用必备的化妆棉作引流款。化妆棉几块钱的很正常,所以如果用来做9.9包邮就完全没有问题。客人在买化妆棉的同时就可能会到你店里逛逛,看到好看的口红,面膜,说不定就顺手带上了。这样就起到作用了。

  还有一点可以提醒大家:如果9.9一件没办法包邮的,你可以设置9.9的单价,要求:买二包邮,买三包邮都可以。

  【介绍卖点】

  产品选好了,价格定好了,接下来就该说说:如何更好地把产品介绍到位。没有卖点,怎么样都要制造一个卖点出来。不然,怎么给到买家一个“非买你家产品”的理由呢?除非你的产品是全球限量版的,独一无二的。

  不少社群里经常有一些人做团购,就不懂得这一点,整个团购的过程当中,只是不停地在介绍:我的产品好,我的产品价格实惠,你们不买,是你们的损失,错过了会后悔.....等等等等。语言上的,这种说法比较多。建议大家最好有一个各方面的“对比”。 比如:价格对比,效果对比,服务对比,等等。让大家有个很直观的参照。

  你说你价格有优势,那你就准备一些同行的同产品的价格截个图发出来,给大家看,大家自然一目了然。就比你一味地说我价格优惠要有优势的多。 效果对比图,比如说,用你的产品和不用你这个产品的结果的一个对比图,发出来。特别是化妆品护肤类,这一种方式就非常有必要。 说到这一个“效果对比”。

  举个例子:

  唯美海姐家做的一个防晒霜的试验。她选择了用2片树叶子。其中一片是涂了她家的护肤品的,另外一片没有涂任何东西。两片叶子一起放在太阳底下,一小时,两小时,半天,甚至一天,每一个程度每个时间段,都分别拍了组图用来作对比。 结果一天下来,涂了护肤品的叶子用水冲洗后依然新鲜光亮如初,另外一片就已经枯萎掉惨不忍睹。

  所以,如果你能做成这样,那效果是很明显的,说不定以后一不小心就去找他买宝贝了。这就起到了很好的宣传效果。

  大家要记得:反正是有价格优势,就突出价格优势;没有价格优势,就突出产品优势,甚至是服务优势。你总要给客户一个“非你家产品的理由”啊。不然,产品那么多,卖家那么多,我为什么非得找你买呢?