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线上日销7000单,17年老品牌哈哈镜如何利用有赞重获新生?

编辑:陕西美赞网络科技有限公司时间:2021-02-07

创立于 2003 年的休闲食品品牌「哈哈镜」,到现在已经有 17 年历史了,深受广大用户喜爱。为了能给小程序店铺快速曝光、批量引流,「哈哈镜」投放了朋友圈广告,投放期间,目标转化率 55%,日销 7000+ 单

「在整个投放过程中,商城每天注册用户在 500~700 人,ROI 能保持在 1 以上。」据运营负责人分享时如此说。

01

了解投放需求

优化下单流程

「哈哈镜」本身就有线上线下结合经营的布局,所以疫情过后,更是加快了融合的步伐。在线上品牌目前主要通过自己的 App 和小程序这两个平台来操作。

App 的好处是可以给用户实时推送新消息,沉淀在 App 的老用户复购比较容易,但相对来说,拉新较难。因此,「哈哈镜」想借助腾讯社交广告,寻找新流量,探索更多的玩法。

了解到投放需求后,有赞广告优化师首先体验了「哈哈镜」小程序商城的下单流程,并及时与对方负责人沟通,提高页面加载速度,优化页面构图;简化用户下单操作等,以实现更高的广告点击效果和转化率。

02

配合营销战略

精准定向人群

「哈哈镜」主要投放朋友圈广告,以卡片广告形式展现。投放过程中有赞广告优化师不断测试素材定向,优化投放策略。

上线初期,定向城市以北京为主,初次定位在朝阳、海淀、东西城区,待数据趋于稳定时,慢慢放量增加预算,地域放宽为整个北京市,匹配更多潜在消费人群,提升曝光量

人群主要根据有赞人群包,腾讯人群包及罗卡工具进行精准定向,结合产品特点,圈定 20~38 岁之间的用户,对休闲食品鸭货卤味等感兴趣的人群,其中女性用户占多数。

03

大额优惠直击精准人群

全面提升点击率

既然是拉新,就必须用活动来刺激用户,「哈哈镜」通过广告发放满 100 减 70 元的优惠券,如此大额优惠,在吸引用户的同时更是利用小程序社交机制完成裂变。

在外层素材设计中,尝试用卡片、「宫格」的样式呈现,采用产品实图刺激用户视觉味蕾,文案简单直接,用大额优惠券吸引用户点击广告,加上限量词汇,增加紧迫感。

广告优化师的小建议:

截至投放结束「哈哈镜」的 ROI 依旧持续上涨,且复购率也在增加。下一轮再投放时,需要在素材上有更大突破,提高点击率,进而提升整体的 ECPM 值,更低的价格拿量,优化空间会更大。