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有赞教育 | 8年发展32个校区、月销售额破百万,这家篮球教育机构如何俘获6万小球员?

编辑:陕西美赞网络科技有限公司时间:2020-10-21

2012 年,怀抱着对篮球事业的热爱,从事体育教育 10 年之久的刘新华,与同样怀揣篮球梦想、热爱青少年篮球教育事业的伙伴,一起创办了小飞侠篮球。历时 8 年,小飞侠已成为江西家喻户晓的青少年篮球培训品牌,32 个校区先后服务学员达到 6 万余人、全省在训学员大于 5000 人。



2019 年,随着教学业务的持续扩张,小飞侠开启了「教育信息化」加速模式,通过接入有赞教育,一方面提高学员管理效率,一方面拓展全渠道招生。其相关负责人表示,通过线上线下结合的全渠道推广方式,寒暑假期间,小飞侠篮球月招生量可达 1300,销售额可突破百万。


高效学员管理,是做好教学服务的第一步


当下,不论是对老师,还是对机构管理者来说,高效的学员管理,都是做好教学服务的第一步。


通过有赞教育学员系统管理,小飞侠为每个学员建立了详细的学员档案,包含姓名、课表、到期时间、课包课次、剩余课次、上课记录,家长联系方式等等。除此之外,通过老师手机签到+学员扫码签到,学校可随时查看/导出签到记录,轻松掌握学员出勤动态,提高消课率的同时能更好的做到场地利用最大化。


在疫情期间,面对校区全部停课的情况,小飞侠还利用有赞线上课系统,紧急录制了近 30 期视频课程,每期约 30 分钟,分基础班和提高班,让学员在家利用现有的场地和器具进行练习。



除此之外,学校通过号召学员在家练习拍摄视频、校区群内打卡等方式,做好特殊时期的学员管理,增加了学生家长的粘性,与此同时,为所有学员进行课程延期处理,解决了家长的担忧。正因如此,在复课后,小飞侠篮球几乎没有出现退费情况。


多样引流方式,月销售额突破百万


作为老牌篮球教育品牌,小飞侠在招生推广上很早就采取了线上线上结合的方式,线上体验课引流、老带新、线下地推,三种模式综合推动,寒暑假期间,小飞侠篮球月招生量可达 1300,销售额可突破百万。


目前,小飞侠线上引流课程主要分两种:一种是免费邀约或超低价 9.9 元的一节篮球体验课,另外一种是 99 元三节体验课送篮球一颗。一节的篮球体验课属于常规引流产品,长期不间断的在销售,3 节体验课的引流产品属于季节性短期销售产品,主要在开学季及寒暑假前,结合学校门口或以校区为中心的 3 公里范围内的地推进行推广,同时搭配线上朋友圈广告、分享邀请、拼团等玩法。



除此之外,以教学品质、比赛成绩为导向,小飞侠一直在持续推动各类青少年篮球赛事的展开。通过校区间友谊赛、片区间联赛、夏季联赛、冬季联赛及市级省级国家级等各类赛事的举办,一方面给予了学员展现自我与锻炼的机会,更好的培养了基本功扎实的比赛型学员,另一方面也吸引了更多对篮球有兴趣的孩子加入小飞侠。



其相关负责人表示:「未来,小飞侠将持续在江西省内的市县布点,争取每个县级均有1-2个千人的旗舰校区,在课程方面进一步优化分班分级制度。除此之外,其也将并更好的利用有赞教育营销系统,将老带新、分销、拼团等工具运用到每一次的招生活动中。」


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