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快手抖音之外,这群「微博+有赞」带货党如何日销过百万?

编辑:陕西美赞网络科技有限公司时间:2020-07-03

在「电商带货」的浪潮中,快手、抖音、淘宝几乎占据了舆论的中心。相比之下,占据了国人移动社交生活半壁江山的微博平台上,带货氛围则低调了很多。


这并不意味着微博不是一个好的带货场景——要知道,微博的月活跃用户量已超过 5.5 亿,这样的流量和关注度,藏着任何品牌商都不愿意错过的商机。


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投资、医美、教育……


各大 KOL 如何在微博「带货」?



实际上,在微博上成功带货的博主大有人在。以「武汉刘正涛」为代表的财经博主、以「文都网校」为代表的教育类博主,以「土家野夫的野食风物」为代表的美食特产类博主,以「直白美学」为代表的医美类博主,都已经在微博上接入有赞店铺,形成一条「内容圈粉+电商带货」的成熟模式。


「直白美学」就是一个主打医美产品的垂直博主,其定位非常清晰,就是通过自身专业医疗团队甄别出质量过关的医疗服务机构,并为消费者谈下极具吸引力的价格。在选品上,直白美学偏向于市场需求度较高的光子嫩肤、热玛吉、微针等项目。


「文都网校」则是教育机构用电商变现的典型。2018 年 5 月,文都网校开通了有赞店铺,并于近期打通微博小店。值得注意的是,文都网校不止官方微博号接入了有赞店铺,旗下很多网红老师也都在微博上接入了有赞店铺,为教辅类书籍、知识付费类课程引流。



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为什么选择微博作带货主阵地?



在快手、抖音、公众号带货流行的当下,为什么这些博主更偏爱微博带货?对他们来说,不同的平台各有优势,使用微博带货主要有几个考虑:


一是微博用户基数大,推荐机会多。数据显示,微博月活跃用户量已超过 5.5 亿,有眼球、有流量的地方,一定有商机。与此同时,微博有成熟的内容推荐机制,无论图文还是直播,都有更多平台的推荐机会。


二是微博支持「图文+直播」等多种媒介形态,更利于财经、教育等行业的 KOL 进行创作和沉淀,同时找到精准用户。尤其是财经、医美等领域的博主,在微博上可以吸引更多高购买力的用户。


三是没有发文次数限制,可以与粉丝更高频地互动。以刘正涛为例,其分享的内容以股票投资知识为主,主要有图文、直播两种形式。除了专业领域的分享,刘正涛还会在微博分享日常生活,每天能发 30~40 条,与粉丝成为朋友,提高信任感。


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微博+有赞


让商家公域、私域双赢



据了解,早在 2019 年 12 月,微博的电商功能就已内测接入有赞。2020 年 3 月,微博小店正式上线,通过微博小店的橱窗功能,博主可以在个人主页拥有单独的商品呈现专区,并可发微博分享橱窗中的商品。今年 3 月份,微博旗下一直播也正式接入有赞,为直播带货添了一把火。



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「微博+有赞」这一组合意味着什么?



对博主或主播来说,在微博图文或者直播间接入有赞店铺,可以使用丰富的营销工具(如拼团、红包、抽奖、分销员等),促进购买转化。另外,有赞作为工具而非电商平台,可以保证粉丝购买商品后不会流失到其他店铺,从而实现更好的私域流量运营。


此外,有赞拥有 543 万注册店铺,覆盖 150 个行业和类目,微博博主还可以通过有赞生态帮自己找到更多优质好货,减少在供应链上消耗的精力。


而对电商卖家来说,微博小店接入有赞为其增加了一个具备庞大流量的带货渠道。而且微博在明星、泛娱乐内容生态上有着强大的资源优势,品牌可以更多尝试明星带货,推动娱乐化营销实现电商转化。


据悉,知名时尚自媒体「每天只种一棵草」、财经博主「武汉刘正涛」、教育机构「文都网校」均已在微博橱窗接入有赞店铺。有赞相关负责人透露,目前已有不少微博博主接入有赞店铺后实现了月销上百万元的成绩。