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钱枫爱逛直播吃不停,千万流量原产地品牌高效获客

编辑:陕西美赞网络科技有限公司时间:2020-07-03

明星和企业家入局直播行业蔚然成风。


自去年开始,爱逛直播就持续邀请明星做客现场,从国货大牌到原产地溯源,从一线城市网红爆款到乡村田野的优质供应链,在微信生态里拉出一条激扬的特色中国产品获客曲线。


5 月 18 日,有赞 CEO 爱逛首秀,同台的海南椰子鸡持续热卖近万只;


6 月 11 日,《奇葩说》辩手傅首尔空降 240 分钟播出 28 款产品,其中新希望千岛湖牧场牛奶获取 10 万点赞;


6 月 24 日端午前夕,《天天向上》主持人钱枫,在「我家那吃货」的吃播活动中,为 24 款原产地品牌带来千万流量。



01


曾年产 1 亿颗的烤鸭蛋


县长连麦钱枫直播火爆



此次直播,除众多消费者耳熟能详的美食品牌外,平台特别精选了一些具有代表性的地方美食如安徽颍上县的烤鸭蛋、牛肉酱,以及山东晓芹优选的海参。



直播期间,钱枫与颍上县窦县长连麦互动,由县长为大家介绍当地美食特产。当县长亲手切开一颗鲜香饱满的烤鸭蛋,将其展现在屏幕前时,颍上人积攒多年的手作工艺由此被更多用户所认知。


与此同时,钱枫也在直播间号召用户可点击前往县长的直播间选购更多的当地美食。据县长反馈,直播间瞬间流量高涨,其中一款本地老母鸡最高客单价达到 2900 元。


随后,著名原产地品牌晓芹优选的品牌主播也来到了直播间推荐自家的爆款产品速发海参和即食鲍鱼。



晓芹优选在东北地区家喻户晓,线下拥有 500 多家实体门店,在爱逛平台已经实现周播,4 月开播后,每场获取新客达到 85%,用户裂变达 1:19。其 CEO 晓芹认为商家「代言人」与明星互动的方式,一方面可借由商家自身将产品的特质更好的推荐给消费者;另一方面可借由明星的口碑推荐为商品加分,扩大影响力,快速出圈。


02


24 种爆款美食


极致精选卖出保障



提起钱枫,他因主持人的身份被业界所熟知,近几年,在吃播事业上也是越走越远。当直播间粉丝提及他的身材管理时,他自嘲,是工伤。「做直播必须要亲自试吃每款产品,才能总结出它到底哪里好,才能推荐给用户。」听到钱枫的这句话,粉丝们也是纷纷刷屏:「枫哥推荐的靠谱。」



在直播的 3 小时里,椒盐记凤爪、周黑鸭鸭脖、付小姐山楂果汁、宜样椰青水、自嗨锅等爆款美食轮番上阵。且多款商品均是以全网最低价来到直播间,引得吃播老手钱枫赞叹连连,忍不住喊起了「买买买」。


此次活动开始前,钱枫就收到商家寄出的样品,并亲自尝试每款产品,还细心的写了试吃报告发给活动组。用心之余,体现了他对参与直播活动敬业和细致。这种用心的带货理念,也与爱逛选择合作明星的标准所一致。


眼下明星直播风起,在时间紧、货品多的情况下,艺人难免将一场直播以商演的形式应对。与其说是带货,更多是站台引人气。明星直播本质是通过内容化方式结合品类或品牌,实现流量转化。明星的内容属性与场景的内容营造,再加上微信朋友圈这个场景的内容传播深度广度,爱逛的明星直播还将带来更多惊喜。


截止目前,爱逛入驻品牌商家已有 2.4 万多家。618 三天活动期间,品牌商家总成交额超 8000 万元,累积开播品牌商家超 5000 家,单日开播场次最高达 3057 场,累计开播时长 2.6 万小时。