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新店上线,投放4天营业额增长15倍,玩法可复制!

编辑:陕西美赞网络科技有限公司时间:2020-06-20

浙江新友花卉连锁创立于 1998 年,是一家集鲜花零售、批发与花艺服务为一体的连锁鲜花品牌。目前在浙江、安徽、江苏、云南等开设 13 家直营门店,与 300 多家花店长期合作。


新友花卉一直以来都是以线下经营花店为主,初次尝试线上市场,选择了有赞微商城。由于刚开通线上商城,日常订单量较少,只有线下部分粉丝沉淀,为了吸引更多粉丝提高销售量,新友花卉开始与有赞广告合作,投放 4 天店铺累计销量 800+,营业额 30000+,日均粉丝增长 650+。(对比投放前后营业额增长在 15 倍左右)。


No.1

选择投放朋友圈广告

精准定向目标人群


新友花卉的主要目标是拉新引流,有赞广告优化师根据需求,推荐投放朋友圈广告,更适合精准获客的要求,活动上推出 59 元 4 束的包月套餐。


投放前期,有赞广告优化师首先上传新友花卉的历史人群包,建立目标受众模型,之后使用罗卡和 ocpa 拓展工具,定向人群,实现精准触达。


新友花卉江浙沪的老用户较多,考虑到快递因素,本次投放主要圈定了江浙沪年龄在 18-50 岁之间的女性群体。


No.2

优化素材

增加广告吸引力


文案素材:主要突出价格,59元4束,包邮上门,限量1000份等卖点;并且还送花瓶、营养液等,增加广告吸引力。


图片素材:选择精心搭配好的花束,简洁中带一些小美好,传递给用户一种物超所值,小清新的感觉。



No.3

流量无缝对接

拉新成交两不误


为了促进用户转化,新友花卉根据有赞广告优化师建议,修改了公众号简介、底部菜单栏及欢迎语,下方还添加了购买链接,方便用户直接进入商城购买,有助于新客转化提升下单率。


△ 加粉后转化路径


有赞广告金牌优化师-番茄:作为刚开始做线上店铺的新品牌,本次广告投放的粉丝成本、后端转化都超出预期,投放期间新友花卉的配合度很高,鲜花产品的质量也很不错。目前投放区域较窄,之后可以尝试拓宽,也可以再尝试不同的花款或季节爆款,继续稳定投放,做好粉丝运营。