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国货美妆横扫昔日大牌,直播拉动千万销售

编辑:陕西美赞网络科技有限公司时间:2020-05-23

2020 年国货美妆行业异军突起,其一,疫情后民族自信爆棚,被更多 90 后,00 后喜爱;其二,消费「降级」,在更高效率的直播间,国民品牌因高性价比得到了单场百万级销售额。

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阿芙精油坚持每日开播

单场销售额达 30 万元


美妆品牌阿芙精油在线下拥有 400 多家专柜,多年积累了庞大的私域粉丝群体。自去年 7 月在爱逛开播以来,每天不间断开播,不断试错积累经验和玩法。

在此过程中,品牌引入了专业直播团队的加持,形成品牌专属的直播风格。截止目前已经累计了 600 多个小时的直播时长,在直播赛道上,有效完成了自我提升。

5 月 8 日,「植物的力量」专场直播间,阿芙精油销售额突破 30 万元,公域滑屏推荐人数占比 65%,观看人次超 15 万。

直播经验分享:

1. 分享裂变是制胜之招

在开播前,阿芙就做了充足的准备,利用开播订阅功能提前创建直播预告,引导员工和社群粉丝进行分享转发并订阅直播,成功预约人数近 5000。

2. 观看免费享好礼

粉丝通过点赞、订阅、购买等方式给直播间加油,以达到冲榜的目的,获得直播间设置的礼品提升成就感。并且在直播过程中,不断引导新粉丝关注、购买下单才能参与抽奖,也提升了直播间的活跃度和转化效率。

3. 高频直播是长久之策

高频直播很有必要,阿芙坚持每日开播,且单场时长近 10 小时,养成用户心智,不断积累粉丝。

02

滋色 9.9 元秒杀专场超 10 万人观看

50% 以上来自公域滑屏推荐


自从入驻爱逛以后,滋色的成长十分迅猛。品牌以男主播带妆开播的方式,吸引眼球,并在直播间开设限时特价商品回馈用户,将品牌的粉丝粘性不断提升。

5 月 8 日,滋色推出 9.9 元秒杀专场,预约人数高达 3000 人,新增粉丝占比 86%,成交额近 10 万元。

本次直播主售类目为美妆和香水,利用 9.9 元的单色眼影作为引流款增加直播间热度,粉饼、修容盘、三色眼影为主推商品增加销量,并采取满减送等策略提升客单价。

直播经验分享:

1.微信裂变吸粉丝:直播前利用微信社群裂变,动员线下 100 位销售员引流促活,吸引用户订阅直播,预约人数超 1500 人。

2.限时抽奖+满减送:通过点赞、分享、下单抽奖送出周年庆大礼盒等奖品,并推出 9.9 元单色眼影和 69.9 元等主推款商品限时秒杀控制直播节奏,利用满减送等策略提高客单价,刺激用户下单购买。

上海家化、丸美集团、韩束、一叶子等,越来越多的美妆品牌加入直播大军。直播风潮的兴起,也给新晋品牌的冒出带来了可能。一场高效的电商直播,并不单单取决于品牌的知名度,直播间的营销策略,货品组合等环环相扣。只有保持良好的开播节奏,善用直播玩法,才能俘获消费者的心,助力品牌成长,顺应时代变革。

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