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资金不断,信心不断,有赞微商城「快速回款」助商家破局现金流之困

编辑:陕西美赞网络科技有限公司时间:2020-05-08

订单量下降、退货率增加,运费成本增加……更让人最头疼的是,订单来了,但货源跟不上。


疫情之下,诸多领域的中小企业的现金流难以为继。缩短账期成为中小商家缓解现金流困局的刚需。


成立于 2018 年 2 月的新兴护肤品牌「Facial Joy」就是过去几个月,遭遇现金流危机的一个缩影。



一是,快销模式要出货款,导致资金链紧张


一直以来,「Facial Joy」走得都是快销模式,平时都通过买货卖货,没有备太多库存。


通常一批货进仓后,下一批货又要下单了。一旦备货资金短缺,下一批货进不来,就会面临「无货可卖」的局面。


疫情期间,消费者线下购买不方便,纷纷转到线上,店铺线上销量短时间内大幅上涨。


但由于物流不发达,快递没办法很快派送到消费者手上,确认收货的时长进一步拉长,导致货款回收慢,其中店铺待结算金额就有 200-300万,这笔钱一时拿不出来,现金流一下子吃紧。


没有采货的钱,货品得不到及时交付,面对每天几十万的成交,仅靠库存撑着,但也撑不了多久。


银行贷款申请周期长,亲友同样现金流紧张,这个时候想要变卖资产也难以实现。


且由于品牌相对来说规模不算大,和厂家的议价空间、能力有限,难以得到更多的支持。


二是,广告投放,急需资金。


「Facial Joy」十分重视拓展渠道,以便长期获客。其中广告投放是最为典型、常用的方式。


他们的方法是将品牌的创业故事撰写成感染力很强的微信推文,以提供专属粉丝福利为利益点,每个月让不同公众号多频次推广。


如此高频次的微信大号推广,每月需要不少的固定资金投入。


虽说团队只有二十几个人,但广告费用、员工工资、租金同样是一笔不小的硬支出。



如何让店铺经营回归正常的轨道?


在焦灼的时刻,好在有赞「快速回款」帮了大忙。


快速回款是有赞联合持牌保理机构,通过发货当天保理机构为商家提供融资放款,订单确认收货后商家再还款给保理机构,帮助商家提前回笼资金的一项金融服务。


有了「快速回款」,商家当日发货,当日回款,资金周转效率大大提升。「Facial Joy」算了一笔账:


未开通快速回款前,发货后需等待消费者主动确认收货或等待系统自动确认收货后,货款才可以结算到店铺余额,才可以提现进行下一轮备货。且来源快手的订单,确认收货后 7 天才会结算到店铺余额。

 

举个例子,平均每天下单成交 10 万,发货到自动确认收货最短 7 天,因为走的是快销模式,一周需要准备 70 万采购货物,才能保证每天有足够的货物销售,维持正常运转。

 

开通快速回款后,发货当天,由保理机构融资放款给商家,商家可以将融资款立即提现,用于下一轮备货,算下来一周备货只需要 10 万 。

 

对比一下:开通快速回款之前,一周备货需要 70 万;开通快速回款之后,一周备货只需要 10 万,大大降低了经营成本,减轻了资金压力。

 

而备货节约出来的 60 万,可以用来支付员工工资,也用来做营销推广活动,还可以用来扩大经营规模。


快速回款目前成了「Facial Joy」重要的现金流周转渠道。凭借「快速回款」这一功能,3 个月时间里,「Facial Joy」累计回款 1000 多万元,帮助店铺安然渡过了这次疫情带来的现金流危机。


有了这笔款项,「Facial Joy」就可以正常支付员工工资、进货采购以及进行营销推广活动。


资金问题缓解,「Facial Joy」在疫情后复工复产的跑道上已经领先一步,目前每月营业额恢复到 300 万左右,2 月份营业额更是高达 700 万。


事实上,在有赞,像「Facial Joy」这样通过「快速回款」及时「补血」的商家并不是个例。有赞快速回款服务自 2018 年 7 月 26 号上线以来,因其「发货后即可结算货款」的核心功能赢得了广大商家的青睐,帮助许多商家加快了资金周转效率。


商家在开通「快速回款」服务时,保理机构根据店铺的历史经营情况,并结合企业征信、法定代表人征信等信息综合评估授信额度,额度可循环使用。根据商家经营状态,额度会不断提升,有充足资金保障商家。