陕西美赞网络科技有限公司
Banner
行业知识
首页 > 行业资讯 > 内容
陕西美赞网络科技有限公司
联系人:王总
联系电话:18829502888
公司地址:西安市高新区金桥国际广场A座1单元2102室

80后小伙辞职借助有赞微商城创业,撬动本地高端社区市场!

编辑:陕西美赞网络科技有限公司时间:2019-04-08

       2014年的冬天,国内饮料业巨头农夫山泉“不务正业”地卖起了橙子,这款名为“17.5°橙”的水果价格超过20元/斤,却在中高端消费市场备受欢迎。80后杭州小伙埃克森用有赞开店做生鲜电商,年销超800万的创业故事也从这里开始。




掌柜说

“有赞解放了我们的劳动力,还提供很多有效的营销工具,这大大提升了我们的经营效率。”


   送水站发现商 / 兼职卖起水果

  埃克森原本是养生堂农夫山泉的一名财务,2014年揣着自己做点小事业想法,在良渚文化村开起了一家小小的农夫山泉水站,除了送水的主业之外,还顺带在应季时节卖17.5°橙。这一卖,启蒙了埃克森脑海中的水果生意。

         “这个水有19公斤,送货到家是6元钱毛利。一箱橙子才3公斤,能赚20元毛利,而且用户反馈非常好。” 埃克森的水站所在的小区,都是消费能力较高、对水果产品有品质追求的高端用户,舍得花钱买贵的水果,对于送货上门服务也有强烈的需求。

  一边开水站,一边就近去勾庄水果市场,一个人摸索水果品类、批发价格、产地、特点、口感,埃克森的第一桩水果生意就这么上路了,“那时候兼职卖水果,发现卖水果一个月随便卖卖都比我上班赚的钱要多。”

 

 

  瞄准中高端用户 / 组队上线社区电商

  

  离开养生堂,到生鲜电商创业公司历练了一年,2016年,埃克森开始全身心投入做自己的社区电商创业项目——吉鲜生Super Fresh,用有赞开店结合微信社交场景,为中高端消费用户提供生鲜同城配送服务。

       吉鲜生Super Fresh的核心团队只有4个人,1个采购、1个打包、1个客服,创始人兼团队主理人埃克森主要负责选品和销售。能外包的工作都外包了。应季、新鲜、好吃是吉鲜生Super Fresh选品的三个关键词,平时,埃克森也经常会逛逛进口超市,看看它们在卖什么。对比产品品质和价格,要是正好自己的货源更有优势,那就赶紧上线卖。


  为了保证用户体验,同时又能留出时间来检验货品,吉鲜生Super Fresh采用的是预售+现货的模式,用户当天上午11点前下单,杭州主城区当天送达,当天11点之后下单和江浙沪的订单,第二天配送到家。店铺每天订单100+,月销售额能达到60万元。


  吉鲜生Super Fresh产品一般来源于上海辉展进口水果市场或者原产地直采,采购选好货后,将货发往团队在杭州的仓库,由发货团队再检查一遍,没有质量问题就直接打包出库了。“基本上我们采购比我更专业,他会拿下的货,十有八九都不会有问题”埃克森如是说。配送的水果选品有一个禁忌,比如树莓、黑莓一类比较脆弱、损耗高的水果在无法完全保证配品质的情况下,基本上就不上架卖了,“这些东西送出去,客户往往会投诉,体验很差。”


        目前,吉鲜生Super Fresh的SKU常年稳定在20个左右,除了应季水果,牛排、海鲜等单价较高的生鲜也是人气产品。


       有赞+朋友圈

  4人团队撬动百万生意


  去年12月,店铺内上架了一款客单价399元智利雷尼尔车厘子,得益于忠实用户群体+分销的力量,该产品迅速成为爆款,单月店铺销售额达到了100万元。结合企业用户消费,总销售额有200万元。据埃克森介绍,目前店铺的年销售额在800万元左右,用户客单价稳定在300元。

  今年1月,吉鲜生Super Fresh还上线了会员储值,截至目前已经收获300位储值用户。