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西安有赞代理商告诉你在春茶收获季必须知道的卖茶玩法!

编辑:陕西美赞网络科技有限公司时间:2019-03-26


每年清明前后是春茶上市的时节,也是各位茶商家的销售旺季,但是如何抓住这短短的销售黄金期,卖更多的货、赚更多的钱呢?


  No1 | 艺福堂

  艺福堂是中国茶行业为数不多的年销售额过3亿的品牌之一,也是全球十佳网商、互联网茶叶领导品牌、杭州市级农业龙头企业、杭州市十大产业重点企业,还是西湖 龙井茶、绿茶、红茶、代用茶(花草茶)等多项国家及行业标准制定者。


  

◆ 卖茶玩法

  1. 借「开工大吉」预售春茶,从2月中下旬开始,春茶就进入了采摘期,艺福堂借助年后的「开工大吉」活动提前做春茶上市的预热。

  2. 预售+满减送激励用户提前下单,艺福堂采用了预售¹工具做提前售卖,还搭配了满减送²工具,设置“第二件半价”“买2件送水晶杯”等优惠活动,激励用户赶快下单。

  3. 制作“开春上鲜,预售开启”专题页面,将预售的新茶产品集中展示,一是方便用户选购新茶,二来也能给顾客留下一种“店内货品齐全丰富”的印象,吸引他们再次回购。

  4. 搭配发券宝³工具,进行春茶感恩券的发放,蓄水至5月中旬,提醒用户回购茶叶。



  

      


        No2 | 茶香记

  茶香记创办于2014年底,是一家茶文化相关产品的线上零售商,在第三方平台的类目同行中为top前100商家。2018年初坚定互联网自媒体发展方向,开办微信公众号,通过茶生活原创短视频、文章为商城引流变现。


  

◆ 卖茶玩法:

  1. 开辟“知识学堂”,制作与茶相关的短视频、干货文章,利用优质的内容把用户留住。

  2. 选择新品、爆品定期推出“五折品鉴”活动 ,养成用户定期进店消费的习惯。

  3. 提供“试喝不满意包退”服务,给用户吃下一颗定心丸,同时可体现出对自身产品品质的自信。

  4. 通过有赞广告投放⁴系统投放广告给店铺引流,曾在短短一个月时间,涨粉过10万,平均每天新增粉丝4000+,帮助茶香记快速增粉获客。


 

 



       No3 | 不等食研院

  不等食研院2014年在有赞开店,从“阳澄不等”大闸蟹,到“醉不等”熟醉蟹、熟醉小龙虾、熟醉沼虾,越来越多美食产品投入市场,成为全网爆款。

  2017年开始,阳澄不等跟知名茶人卢新合作,每年限时销售新茶「明前龙井」,往往一经推出就被抢购一空。


  

◆ 卖茶玩法

  1. 与知名茶人卢新合作,并在包装和推广时突出名人专业背景,为产品品质做背书。

  2. 开展“好礼相赠”活动,用户在活动期间内下单,均获赠茶包锦囊一个,激励用户抓紧购买。

  另有“加赠福利”,单笔订单满599送58元茶罐、满3888元送158元茶罐,促进用户增购,提升客单价。