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西安电商代运营的市场定位和存在模式

编辑:陕西美赞网络科技有限公司时间:2018-12-19

  电商代运营是为企业提供的一种服务模式,如果我们大家熟悉的天猫、京东等。但随着电商行业发展的相对成熟,暴力势的红利时代已然是一去不复返。小编就西安电商代运营的市场定位和存在模式介绍如下。

  1.平台模式

  主要以提供电商平台为主,目前更大的是天猫和淘宝,一般对于入驻平台企业销售额扣点在5%左右水平,平台型企业主要包含B2C和C2C模式。

  2.垂直类

  这一类电商品类专项化的程度很高,深耕在某一个领域,这一类企业多数为自营模式,有自身相对完备的供应链,产品细分程度很高,这一类企业前期需要有大量的资金投入。

  3.用户数量

  凭借积累的客户数量和和用户粘性,利用特价、低价策略增加客户流量,这一模式要求产品获取能力较强,同时产品更新周期短,同时产品多数为该品类中端产品,为产品和品牌提供很好的流量,但很可能商家并不赚钱。

  4.线上+线下

  依托于自身线下门店的优势,布局线上,通过线上进行客户下单或者品牌传播,从而在线下形成客户转换,这一类企业能形成比较好的协同效应,但也需要较长时间的培养,同时线上引流能力初期不足。

  5.自营模式

  电商只是作为一个平台,但产品全部为自营,且品类覆盖相对齐全,但这一类电商品类拉的比较长,SKU相比平台电商少。

  6.买手制、海外直邮

  平台依托自身的跨国物流优势、同时引入买手提供专门的商品提供服务,依托买手资源,商品相对多元化,但这一模式对于物流方面的依赖较大,利润也相对偏薄,且随着目前关税的下降,跨境电商生存空间缩小。

  7.C2C代购

  这一类产品目前以点对点的方式相对较多,产品包含的品类较多,但同时管理难度较大,平台利润并不高。

  8.平台导购

  通过导购带入的方面进行交易的变现,比较快的解决了消费者的商品需求,快速的引入,但客户的复购率较低,整体难以形成规模.

  9.社区电商

  这一类电商多数通过前期的社区运营和用户积累,然后在围绕相应品牌的情况下,进行粉丝群体的消费变现,具有相对较高的粘度,但前期需要较大的投入,且对于一些小品类而言,后期也许并不能保证盈利。